Товары для ремонта реклама

Эффективная реклама магазина строительных материалов

Магазин стройматериалов, открытый с нуля, может принести своему владельцу более чем солидную прибыль. Однако для этого необходимо разработать продуманную и правильную маркетинговую стратегию, которая побудит людей посещать именно ваш магазин. В данной статье описываются главные особенности рекламы строительного магазина, а также упоминаются наиболее эффективные и заведомо проигрышные методы продвижения. На основе этой информации вы сможете грамотно рекламировать вашу торговую точку.

Оформление точки

Фасад

Наружное оформление имеет огромное значение для продвижения магазина стройматериалов. Даже, несмотря на то, что большие комплексы, как правило, расположены за городом или на окраинах, и что туда редко заходят, не планируя этого, здание должно выглядеть визуально привлекательным. Лучше, если фасад будет заметен издалека, и именно поэтому здание обычно оборудуют большой вывеской и красят в один из фирменных цветов.

• 
• 

Вывеска

Как правило, владельцы магазинов строительных материалов предпочитают заказывать светящиеся вывески. Сами по себе они являются хорошим ориентиром для водителей, которые могут посетить магазин в вечернее время после работы. Что же касается надписей, если название является говорящим, например, «Строитель», вы можете не упоминать на вывеске специализацию магазина. В противном случае надпись «строительный магазин» обязательна, ведь ее наличие не позволит потенциальным клиентам спутать вашу точку, к примеру, с продуктовым гипермаркетом. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

• 
• 

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются эффективным инструментом продвижения. Однако помните, их размещение стоит немало, а для того, чтобы реклама была эффективной, вам необходимо заказать рекламные щиты по всему городу. На самих же плакатах должны упоминаться преимущества магазина стройматериалов и желательно информация о специальных акциях. Всегда помните о том, что билборды уже изрядно приелись потребителям, и чтобы ваши вложения окупились, вам нужно любой ценой привлечь покупателей яркой рекламной идеей или особенно привлекательной ценой.

• 
• 

Растяжки

Рекламные растяжки с упоминанием названия вашего магазина стройматериалов могут значительно увеличить уровень продаж. Главное – это грамотное расположение. Так, отличным решением будет размещение подобных растяжек возле новостроя, на уже завершающихся стройках, словом, там, где множеству людей в скором времени понадобятся ваши товары.

• 
• 

Интернет-реклама

Независимо от формата вашего магазина, вам необходимо создать для него хороший сайт. Наймите команду специалистов, которые разработают грамотный интерфейс, понятное меню, добавят информацию обо всех имеющихся товаров, а также займутся заказом или написанием сео-статей на строительную тематику. Помните, на сегодняшний день немало людей изучают все существующие предложения и цены на необходимый товар, не выходя из дома, а значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш сайт производил благоприятное впечатление на ваших потенциальных покупателей.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама и реклама в поисковиках

Сам по себе сайт нуждается в продвижении. Вы можете заказать контекстную рекламу – ее главным преимуществом является то, что она показывается не всем пользователям подряд, а именно заинтересованным людям, проживающим в вашем городе. Также стоит заказать рекламу в наиболее популярных поисковых системах, Яндексе и Google. Вложив средства в такой вид продвижения, вы будете уверены в том, что человек, вводящий такой запрос, как, к примеру «стройматериалы Москва цены» увидит ссылку на ваш сайт одной из первых.

Группы в социальных сетях

Также следует создать группы и сообщества в социальных сетях – Вконтакте и Фейсбуке. Инстаграм и Твиттер не слишком подходят для этой цели. Такая услуга бесплатна, однако вам может понадобиться заплатить за рекламу в более крупных сообществах города (как правило, это стоит недорого) и возможно искусственно «накрутить» начальную базу подписчиков. Предложите скидки за репосты и лайки, так ваши подписчики сами станут распространять информацию о вас. Более того, если вы будете поддерживать ваши сообщества, публиковать полезную и интересную информацию, в том числе и о скидках и акциях, в дальнейшем вам не придется вкладывать в эти ресурсы средства, что само по себе является очень выигрышным вариантом для любого предприятия или торговой точки.

Объявления на сайтах объявлений

Размещайте объявления на всех доступных ресурсах своего города. Как правило, подобные услуги бесплатны, а для продвижения магазина важно любое упоминание в сети. Более того, пишите рекламные объявления на форумах города (их лучше постараться завуалировать), ведь даже, несмотря на то, что они вероятнее всего будут удалены модератором, они пробудут на ресурсе определенное время.

Печатная реклама

Листовки и буклеты

Закажите большую партию листовок и буклетов, и постарайтесь распространить их еще до открытия магазина. Их можно раздавать в людных местах, а также класть в почтовые ящики домов. Помните, вы должны завлечь как можно больше заинтересованных покупателей, а значит, на листовках должна обязательно присутствовать информация о скидках и акциях.

Источник

Как продвигать онлайн-магазин товаров для дома и ремонта: советы, подкрепленные статистикой

Характер потребления информации меняется не только со временем, но и от отрасли к отрасли. Чтобы всегда быть на одной волне со своей аудиторией, бизнесам необходимо следить за трендами и захватывать изменчивое внимание своего сегмента интернет-пользователей. Мы проанализировали статистику по каналам продвижения в сфере товаров для дома и ремонта за прошлый год и сформулировали 7 советов, которые помогут вам обойти конкурентов на виражах и заполучить заветных клиентов на свой сайт.

Доля товаров для дома и ремонта в онлайне неуклонно растет. По данным исследовательского агентства Data Insight, на конец 2017 года сегмент занимал уверенные 6% по количеству заказов (7,6 млн), а по объему выручки — все 12% (83,4 млн рублей). Разница в цифрах объясняется тем, что средний чек в этой сфере составляет 11 тысяч рублей. С ростом рынка растет и соперничество, и очень важно понимать, какие рекламные каналы используют конкуренты, чтобы не отставать от них и успеть выхватить своих клиентов, пока их не увели другие фирмы.

Объем рынка товаров для дома и ремонта

1. Повышайте средний чек

Количество заказов в интернет-магазинах товаров для ремонта за прошлый год выросло на 44%, а объем продаж — на 45%, разница связана с увеличением среднего чека.

Если у вас средний чек не вырос, знайте, ваши клиенты могут платить больше. Предлагайте сопутствующие услуги, дополняйте товары аксессуарами, сделайте блок «Рекомендуемые товары» или «С этим товаром покупают», как мы реализовали это на сайте «Верона Мебель» .

2. Если уровень конверсии на вашем сайте меньше 2%, меняйте стратегию

Средняя конверсия в интернет-магазинах ремонтной тематики равна 2%, это значит, что из 1000 посетителей на сайте, 20 человек оставляют заявку или совершают покупку. Примерно на том же уровне находятся сайты по продаже украшений и спорттоваров.

Проанализируйте данные по вашему интернет-магазину. Если конверсия ниже этой цифры, пора менять стратегию продвижения, скорректировать рекламную кампанию, изменить сайт и формы на нем, обновить контент. Изучите поведение пользователей на сайте: какие области страницы просматривают, на какие кнопки кликают, в какой момент уходят. С помощью инструментов поведенческой аналитики можно понять, где в вашем магазине узкие места, и принять меры, пока не стало слишком поздно.

3. Сделайте ставку на поисковое продвижение

Поиск — главный источник трафика для интернет-магазинов в сфере товаров для дома и ремонта. 43% посетителей приходят на такие сайты из поисковых систем. К слову, онлайн-магазины в других сферах не могут похвастаться таким потоком пользователей из поиска (всего 38%).

Если до этого вы рассчитывали преимущественно на рекламу, пришло время присмотреться к SEO. Грамотное поисковое продвижение от WebCanape позволит вам получить стабильный поток трафика на сайт независимо от сезонности и активности рекламных кампаний в Яндекс.Директ или Google AdWords. Даже без рекламного бюджета сайт, который находится на первых строчках поисковой выдачи, будет приводить вам клиентов.

Важность поисковой оптимизации подтверждает сводка об источниках трафика мебельного магазина «Верона Мебель» . Сюда из поиска приходит более 60% посетителей.

В ремонтной тематике поиск играет еще большую роль. Например, на сайте строительно-ремонтной компании RemontProfi . Почти 80% трафика — из поисковых систем.

4. Сделайте сайт адаптивным

Сегодня больше пользователей во всем мире выходят в интернет с мобильных устройств. В сфере ремонта статистика несколько иная: лишь 46% посетителей заходят на сайты со смартфонов и планшетов. Большая часть по старинке пользуются десктопными компьютерами.

Десктоп против мобильных

Тем не менее, 46% — это очень много пользователей. Готовы ли вы отдать их всех конкурентам с адаптивными сайтами? Компании ниже, наверное, готовы.

Если вы не из таких, срочно разработайте мобильную версию сайта, которая корректно отображается на любом устройстве, будь то смартфон или планшет. В качестве примера можете взять сайт Leroy Merlin.

5. Воспользуйтесь спадом популярности Яндекс.Маркета

Звездный час Яндекс.Маркета в сегменте товаров для дома и ремонта пришелся на 2016 год, после этого популярность сервиса стала понемногу сокращаться. Новые продавцы товаров для ремонта стали размещаться здесь все реже. Сегодня там можно найти информацию о 78% онлайн-магазинов этой отрасли.

Такая статистика может сыграть вам на руку, так как среди пользователей Яндекс.Маркет по-прежнему остается важным источником информации о компаниях, их товарах и услугах, а отзывы о вашем магазине могут стать стимулом купить именно у вас. Опубликовавшись на Яндекс.Маркете, вы расширите охват и получите еще одну торговую площадку.

Когда пользователь выбирает среди нескольких магазинов, важно вызвать у него доверие. Стимулируйте своих покупателей делиться мнением о ваших товарах и компании.

6. Ведите сообщество во ВКонтакте

ВКонтакте — сама популярная соцсеть у продавцов товаров для ремонта. Около 89% онлайн-магазинов этой сферы имеют сообщества в ВК и активно их ведут. При этом примерно треть из них можно назвать довольно крупными: их аудитория более 10 000 подписчиков. У 5% количество подписчиков более 100 000 человек.

Распределение интернет-магазинов по числу подписчиков в соцсетях

Многие пользователи ищут информацию о товарах и продавцах не в поиске, а именно в соцсетях. Если у вас до сих пор нет сообщества на крупных социальных платформах, стоит подумать над их созданием. SMM — эффективный канал продвижения интернет-магазинов потребительских товаров, и те, кто интересуется ремонтной тематикой, также довольно хорошо отзываются на рекламную активность в соцсетях.

При грамотном продвижении в социальных сетях вы можете многократно повысить охват своей аудитории и ее вовлеченность. Пост из примера выше увидели почти 40 тысяч человек, он вовлек людей в обсуждение, спровоцировав 16 комментариев и 29 репостов. Несмотря на то, что публикация имеет информационный характер и не стимулирует покупать, она выполняет функцию одного из «касаний» с брендом, которое может заманить пользователя в воронку продаж и в конце концов завершиться покупкой.

7. Делайте целевые email-рассылки

Из всех магазинов ремонтного сегмента лишь 43% оповещают свою аудиторию об акциях, новостях и скидках по электронной почте. Самой популярной программой для рассылок у них является сервис Unisender.

Грамотная email-стратегия способна вернуть на сайт посетителей, которые не завершили заказ или лишь пролистали пару товарных страниц. Не использовать этот инструмент — значит отдавать клиентов конкурентам.

Рассказывайте об акциях и скидках, напоминайте о товарах тем, кто их просматривал, предлагайте бонусы за покупки, составляйте полезные дайджесты с информационными материалами (которые мы поможем вам подготовить в рамках услуги «Контент-маркетинг»). Забота о покупателях окупится многократно.

Чек-лист по продвижению товаров для дома и ремонта

Какой бы эффективной ни показала себя ваша стратегия продвижения, она не на века. То, что сработало два года назад, вряд ли выстрелит сегодня. Поэтому так важно держать руку на пульсе и следить за отраслевой статистикой. Даже если вам кажется, что дела идут неплохо, не лишним будет выполнить 7 простых шагов, которые позволят не отстать от конкурентов, а может и обогнать их.

1. Продавайте сопутствующие товары и услуги.
2. Следите за конверсией и меняйтесь.
3. Продвигайтесь в поиске.
4. Разработайте адаптивную версию сайта.
5. Не пренебрегайте Яндекс.Маркетом.
6. Заведите сообщества в соцсетях.
7. Делайте электронные рассылки.

Источник